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创业者要避免陷入五类招商陷阱
   稿件来源:互联网
  

  欺世盗名型

  为标榜自我,他们往往会利用外资或合资企业的名义出现在展会上,有甚者还会穿上国际知名企业的“外衣”掩人耳目,让你信以为真。这类加盟公司一般会言称公司总部设在国外的一些经济发达国家,属于跨国型经营集团,目前准备拓展中国市场,有强大的资金、技术及品牌优势。表面上,他们对加盟公司要求的条件很苛刻,一般还只找省级代理,但如您稍细心就会发现他们参会时并没有丰富的产品,往往就一两个产品出现在您眼前,但他会向你解释:新品已经研发成功,只是上市时间还赶不上展会这个档期。

  虚张声势型

  这类厂商主要在招商宣传上大做文章,精美的招商手册到处散发,漂亮的礼仪小姐无处不在,更让您晕头转向的是五花八门的广告,他们之所以在这方面浓墨重彩,就是让您彻底迷失方向,相信他们的非凡实力,但实际上他们往往不会在主会场设展厅,洽谈业务的地址一般也不在宾馆,而是选择某某写字楼,让您感觉好像是一个名副其实的办事机构,但没过几天,他们就会人去楼空。

  疯狂洗脑型

  这类加盟公司有个特点就是会比产品多。展会上,他们表演的都是“大动作”,什么联谊会、推介会、招待会之类层出不穷,即通过各种会议形式演说财富神话,对参会加盟公司施行“洗脑”术,把市场“钱”景吹得天花乱坠,让人为之心动。一般情况下,在“洗脑”之后还会让您享受丰盛的晚餐、观看精彩的舞蹈,临走时,再送您一个温馨的纪念品,于是在加盟公司设置的梦幻世界中,会不知不觉地就走了进去。

  独一无二型

  他们一般会称自己的产品是市场上独一无二的,或在行业中处于技术领先地位,具有超大的利润空间。同时,这类加盟公司还会夸大自己的营销能力、资金实力也很强,无论铺货支持、广告支持等他都比同行做得好。当然如你一旦指出有另一家企业也有此产品时,他会以种种理由解释:他家才是最早最正宗的!在谈判上,他们开始会装出强硬的姿态,之后会逐渐放宽条件向你让步,其目的就是引你上钩!

  忙于签单型

  此类厂家似乎在市场经销权上没有太严的要求,对加盟公司的网络条件、销售状况也过问得较少,并能满足加盟公司提出的一些不太合理的条件,其签单心情比较急切,但往往这时加盟公司就误以为厂家好说话,于是便被拉进了圈套,一般是首次提货款汇出之后,产品便杳无音信。

责任编辑:施映红
 
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